February 12, 2026
Construir o futuro da indústria: a visão de Bruno Campos para o segmento Indutrial na Nilfisk
Ao longo da sua carreira em ambientes internacionais e em empresas multinacionais de soluções industriais, Bruno Campos — o novo Director Comercial para a área da Indústria — desenvolveu uma abordagem consultiva centrada no cliente, combinando visão estratégica com execução de excelência. Nesta entrevista, partilha a sua visão sobre inovação, sustentabilidade e o papel da Nilfisk como parceiro de referência para os clientes industriais em Portugal e Espanha.
Num contexto industrial cada vez mais exigente, marcado por maior pressão regulatória, necessidade de eficiência operacional e metas claras de sustentabilidade, as empresas procuram mais do que fornecedores — procuram parceiros estratégicos capazes de acrescentar valor real ao seu negócio.
É neste enquadramento que Bruno Campos assume a liderança da área comercial do segmento industrial da Nilfisk na Península Ibérica. Com uma visão centrada na inovação, proximidade ao cliente e diferenciação baseada em valor, o responsável partilha nesta entrevista as prioridades estratégicas para o novo ciclo, os desafios que marcam o setor e a ambição de consolidar a Nilfisk como referência no mercado industrial em Portugal e Espanha.
1. O que te motivou a assumir o desafio de liderar a área comercial do segmento industrial na Nilfisk a nível Ibérico?
O que me levou a assumir este desafio, esteve relacionado com o fato de a Nilfisk representar a excelência em soluções de limpeza profissional e industrial. Vejo um potencial em reforçar esta imagem de parceiros estratégicos junto dos atuais e futuros clientes no mercado Ibérico.
Além disso, a oportunidade de liderar uma equipa maior e dedicada a este setor, de desenvolver um foco claro no atendimento a cada cliente, através de uma venda técnica e consultiva, de criar diferenciação baseada em valor e não apenas em produto e de garantir um alinhamento constante com as necessidades específicas dos clientes industriais em Espanha e Portugal, foram aspetos determinantes para aceitar esta responsabilidade.
2. Quais são as tuas principais prioridades estratégicas para o segmento da indústria neste novo ciclo?
As prioridades estratégicas passam por reforçar ainda mais a proposta de valor diferenciadora da Nilfisk no sector industrial e promover soluções que não só aumentam a eficiência e produtividade operacional dos nossos clientes, como também, reforcem a sustentabilidade das operações, através de uma poupança de recursos e de custos.
Paralelamente, é essencial potenciar o desenvolvimento de uma equipa comercial orientada para resultados, com uma forte proximidade ao cliente e elevada capacidade consultiva.
3. Como avalias atualmente o posicionamento da Nilfisk no mercado industrial em Portugal e Espanha?
A Nilfisk já ocupa um posicionamento de destaque, suportado por produtos reconhecidos pela sua qualidade técnica e fiabilidade. Ainda assim, existe uma oportunidade significativa para consolidar e reforçar a perceção da marca como parceiro estratégico, não apenas como fornecedor de equipamento de limpeza, mas como um integrador de soluções que respondem às necessidades especificas de cada cliente, em termos de desempenho, serviços e apoio pós-venda no contexto industrial.
4. Na tua perspetiva, o que mais diferencia a Nilfisk face a outros players do setor da limpeza industrial?
Considero que a Nilfisk se diferencia pela forte cultura de foco no cliente e pela combinação entre inovação tecnológica, robustez dos seus equipamentos e uma ampla gama de soluções, apoiada por elevados níveis de certificação ambiental e de segurança.
Temos a capacidade de compreender desafios operacionais complexos e de propor soluções totalmente adaptadas, desde a máquina até ao serviço e suporte técnico, o que nos posiciona como um claro fator de diferenciação competitivo no mercado industrial.
5. Que papel têm a inovação tecnológica e a digitalização na estratégia comercial para a indústria?
A inovação tecnológica é um dos principais pilares da nossa estratégia, uma vez que, permite criar soluções que trazem segurança e eficiência real aos processos dos nossos clientes, bem como, uma maior produtividade. A digitalização, por sua vez, permite assumir um papel consultivo muito mais relevante junto dos clientes, promovendo melhorias contínuas nos seus processos, que se podem traduzir em menos paragens não planeadas e numa otimização de custos.
6. A sustentabilidade é hoje um tema central. Como está integrada nas soluções da Nilfisk para o segmento industrial?
A sustentabilidade está integrada em toda a cadeia de valor, desde o design dos equipamentos, pensados e concebidos para obter uma maior eficiência energética e uma redução significativa de recursos e consumíveis. Demonstrar aos clientes que é possível melhorar o desempenho e ao mesmo tempo, reduzir o impacto ambiental constitui uma prioridade estratégica que a Nilfisk assume com total compromisso.
7. Quais são os principais desafios que os clientes industriais enfrentam atualmente e como a Nilfisk responde a essas necessidades?
Os clientes enfrentam desafios como exigências regulatórias, pressão por maior eficiência e necessidade de reduzir custos operacionais sem comprometer qualidade e segurança. A Nilfisk responde com soluções robustas, apoio técnico especializado e uma visão consultiva que se traduz em propostas que integram tecnologia, suporte e serviços adaptados às necessidades específicas de cada operação.
8. De que forma pretende fortalecer a relação com clientes e parceiros estratégicos no mercado Ibérico?
Fortalecer a relação, passa por uma proximidade consistente, ouvir ativamente ou encontrar os problemas e desafios dos nossos clientes e parceiros, podendo assim, ir antecipando soluções e construindo confiança através de resultados palpáveis, é e será esse o nosso caminho.
A estratégia passa também, por aproveitar os recursos partilhados, existentes em Portugal e Espanha, pois temos clientes a atuar em ambos os países, o que reforça uma presença e um serviço local de proximidade.
9. Que competências considera essenciais numa equipa comercial para responder às exigências do setor industrial?
Para uma equipa comercial eficaz no setor industrial, deve combinar-se o conhecimento técnico, com capacidades consultivas, empatia com o cliente e foco em ultrapassar cada desafio que lhe é identificado e proposto. Além disso, adaptabilidade, colaboração interna e visão estratégica do negócio, são competências que fazem toda a diferença na resposta às exigências do mercado.
10. Que mensagem gostaria de deixar aos clientes e parceiros da Nilfisk relativamente ao futuro do segmento industrial?
Gostaria de transmitir uma mensagem de confiança, compromisso e empenho em continuar a inovar, em oferecer soluções que possam gerar real valor por forma a apoiar os nossos clientes e parceiros na transformação e melhoria dos seus processos industriais.
A Nilfisk faz este ano 120 anos, 53 dos quais na Península Ibérica, onde formamos uma grande equipa de profissionais para caminhar e encarar o futuro com foco na eficiência, sustentabilidade e em podermos crescer lado a lado.
Pode conhecer mais sobre o percurso profissional de Bruno Campos no seu perfil de LinkedIn, disponível aqui.
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