Estrategia

En 2015, Nilfisk lanzó el concepto "Accelerate", una nueva estrategia de crecimiento para el período de 2015 a 2018. Este concepto se centra en aumentar la cuota de mercado y contempla varias iniciativas para generar dicho crecimiento


La nueva estrategia se fundamenta en los establecido en el período anterior de 2010 a 2015, y el objetivo de ser "La elección preferida por los clientes". En la estrategia anterior, Nilfisk logró un gran éxito mejorando los niveles de satisfacción del cliente y reforzando la cobertura en el mercado al lanzar varias iniciativas para aumentar las ventas y el servicio ofrecido, además de establecer relaciones más cercanas con el cliente.

Crecimiento enfocado al liderazgo del mercado

A través de "Accelerate" buscamos aumentar la cuota de mercado potenciando las oportunidades, investigando el crecimiento del negocio y presentándole al cliente ofertas claras. Buscamos la sencillez para lograr el crecimiento de nuestro negocio y liderar el mercado.

 
El objetivo de liderar un mercado global incluye iniciativas para reforzar nuestra posición líder como empresa en un mercado de calidad que demanda equipos de limpieza profesionales. Esto se verá respaldado por un enfoque reforzado en el mercado medio de productos de limpieza más básicos.
 
Nos esforzamos para que nuestra empresa logre una posición destacada en los mercados emergentes y para ello seguimos investigando en ventas y actividades de marketing en estos segmentos. Nilfisk además pretende tomar parte activa en la consolidación global de la industria de equipos de limpieza y por ello sigue buscando oportunidades relevantes de fusión o adquisición.
 
Factores estratégicos que sustentan nuestro crecimiento

Las siguientes iniciativas de desarrollo representan nuestros cuatro factores estratégicos, que encauzarán las prioridades durante el período de su puesta en práctica:
 
1. Reforzar el sistema
2. Impulsar una oferta competitiva
3. Crear marcas fuertes
4. Potenciar el rendimiento de la cadena de suministro
 
La base para la ejecución de estos factores es el desarrollo de una organización ágil y comercial
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Reforzar el sistema

Además de un enfoque continuo para responder a las necesidades y requisitos de nuestros clientes, seguiremos invirtiendo no sólo en recursos de ventas y servicios sino en sistemas de apoyo.


 

 

Impulsar una oferta competitiva

Seguiremos desarrollando una cartera innovadora y fuerte, trataremos de ser más aún accesibles y más fáciles de entender por nuestros clientes, y prestaremos especial atención al coste total de titularidad del cliente.


 

 

Crear marcas fuertes

Hemos adoptado, y seguiremos adoptando, varias medidas para unificar nuestra marca de empresa y las marcas de nuestros productos globales a fin de lograr una única marca de Nilfisk, global y fuerte. Así, Nilfisk ofrecerá una amplia gama de soluciones de limpieza tanto para el sector profesional como para el negocio del consumidor.


 

 

Potenciar el rendimiento de la cadena de suministro

Seguiremos mejorando la experiencia de entrega al cliente a través del programa implementado en 2013, Global Supply Chain Transformation (Transformación de la cadena de suministro global), a la vez que reducimos significativamente el coste de servicio y de capital de trabajo.


 

 

Organización ágil y comercial

Para acelerar el crecimiento es necesario contar con una base fuerte y firme, donde el personal esté altamente implicado y orientado al rendimiento. En Nilfisk, seguimos trabajando para mejorar, que nuestro personal esté cualificado y que los cargos de gerencia cuenten con la asistencia necesaria. En 2013 se implementó un programa a la vez que se redujo significativamente el coste del servicio y de capital de trabajo.